В сфере IT нужно всегда помнить о конкурентах, которые не сидят сложа руки и могут обойти вас в любой момент. Поэтому быстрый вывод приложений на рынок жизненно необходимая вещь. Чтобы ускорить процесс используйте метод MVP.
Аббревиатура расшифровывается как minimum viable product или минимально работоспособный продукт. MVP позволит собрать обратную связь от потребителей, а также убережет от лишних затрат в случае провала.
Не пытайтесь сразу сделать идеальный продукт
Многие предприниматели застревают на этапе между идеей и ее реализацией. Никто не может сказать, сколько времени потребуется на создание идеального продукта. Опять же, ваше представление и представление потребителей приложения могут кардинально различаться. В итоге выпустите продукт, который попросту никому не нужен.
Такую ошибку совершила компания Amazon c Fire Phone в 2014 году. Они потратили 4 года на создание смартфона с передовыми приложениями. Но потребители не оценили этот продукт и уже в 2015 году выпуск Fire Phone был прекращен.
Чтобы избежать таких провалов, начните с малого: выведите на рынок приложение, которое уже решает хоть какую-то проблему людей. В процессе вы соберете обратную связь и точно узнаете, какие функции необходимо добавить, что доработать, а от чего вовсе отказаться.
Даже если потребителям приложения не понравится ваша идея, сможете вовремя перестроиться или отказаться от реализации продукта.
Займитесь продвижением MVP
Не отправляйте свой продукт в «свободное плавание», займитесь его маркетинговым сопровождением.
Вам необходимо сделать первый шаг навстречу клиентам и рассказать о преимуществах приложения, объяснить как он решает их проблемы.
Начните с анонса или сбора предзаказов. По проявленной активности поймете, есть ли к нему интерес со стороны потребителей и какую цену они готовы заплатить.
До начала продаж сделайте несколько касаний с потенциальными клиентами. Для этого используйте разные маркетинговые каналы. Будь то социальные сети или email-рассылка. При этом отметьте три важных пункта:
- Что за приложение вы создали.
- Как оно помогает пользователям.
- Когда и где его можно приобрести.
Продайте ограниченную партию
Ограниченное количество продаж позволит «подстрелить двух зайцев».
Во-первых, ограничение само по себе является сильным стимулом для покупки. Когда человек видит, что он может лишиться чего-то важного, то продукт для него приобретает дополнительную ценность.
Во-вторых, будет меньше нецелевой аудитории. Пользователями новых приложений обычно выступают продвинутые люди, которые понимают что нужно время на проверку и устранение ошибок.
При ограниченной продаже вы сможете доработать приложение в «боевых условиях», а также избежите низких оценок и негативных отзывов в различных маркетах.
После первых продаж не затягивайте со сбором обратной связи. Обязательно задайте потребителям несколько вопросов:
- Что вам не понравилось в приложении?
- Какие функции приложения вам понравились?
- Вы смогли добиться нужных целей при помощи приложения?
Ответы помогут лучше понять, как аудитория воспринимает ваш продукт.
Но помните, что такие опросы могут иметь погрешность. Для ее минимизации проведите офлайн встречи или используйте видеочаты. Чтобы получить более развернутые ответы простимулируйте людей, дав им что-нибудь взамен. Например, скидку на другие продукты компании.
В то же время, будьте осторожны, идя на поводу потребителей, не забрасывайте собственное видение и интуицию.
Если планируете привлекать вложения в свой проект, почитайте, как создать MVP, в который вложатся инвесторы.